销售营销

<促成>是运气还是实力?
《促成》 业务员最终要成交 每次的成交最后的那一"击" 是运气还是实力? 可以分辨得出来吗? 运气就是这个case管用的方法,下次不管用了! 实
两个渔夫的小故事
关于保险的起源,有此一说是源自几十年前英国的小渔村,由于海上工作有可能发生危险,渔民互助精神下成立基金会,发生事故时,可以照顾受伤的渔民,后来逐渐发展成商业保险
透过复访的销售循环,不断复制成功的经验
学员 经理 透过6CALL将以前只是列为名单客户分级列为准客户。透过系统改变以前随兴的拜访习惯,以前只习惯针对A/B级客户做服务拜访及延伸,而忽略了很多公司派
周周出单与每月四单的差异
周周出单与每月四单有转化吗? 如果感受不出差异的朋友,笔者大胆猜测,目前采用的就是每月四单的销售模式(或者正在努力达到每月四单)! 的确!以绩效数
6 call心得分享- 箱型时间颠倒做,了解自己的时间价值。
学员A 过去每天都在找客户,每天晨会结束,就在想今天要做什么,约访谁。现在有了6call学习计划,在前一周就知道下一周的行程表,让我工作起来不慌乱,知道今天要
6 call 心得分享-系统预排名单,让拜访客户很轻松!
学员 A 在过去拜访的目的就是想成交保单,许多的客户都被忽略掉了,听了方老师的课,就能够重新定义所谓的凖客户及去接触客户的目的,也重新定义了”经营”这个区块,