销售营销

为什么绩效好的人天天有行程,原来他们都超前部署!
业务员的烦恼之一,就是不知道要去找谁,看着主管气定神闲,虽然忙碌,却有着自己的步调满满的行程,除了羡慕外,更想知道到底怎么做到的? 主管曾经告诉我,每次拜
《真的很重要》系列3.看客户的目的真的很重要
《真的很重要》系列3.看客户的目的真的很重要 ~它将决定一个业务员的行动力能否持续 对于一个业务员而言,拜访客户的目的就是为了成交。 看起来
《真的很重要》系列2.客户的经营与服务真的很重要
客户的经营与服务真的很重要 ~它与业务员的个性息息相关 每当听到杰出的业务员分享经营客户的心得时 总会试着依样画葫芦地照做一番 结果总是无法尽如人意
《真的很重要》系列1.复访真的很重要
卖车的销售天王这么说... 1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次追踪后完成, 5%的销售是在第二次追
耕耘与收藏-农夫的行销模式
在《狮子王与大野狼的行销模式》文章中,提到依照个人特质与不同属性的行销方式,文中是以猎人模式来比喻,而业务工作,特别是有再次购买行为的商品,用农夫的模式比喻将更
狮子王与大野狼的行销模式
在一片翠绿的草原上出现了两只动物:狮子王与大野狼,狮子王说:「真是的!这里一只羊都没有,我要赶快到找下一个有羊的草原!」话说完,立刻就动身离开了! 大