6 call系统学员心得分享(五)

6 call系统学员心得分享(五)

整理: 编辑群

On: 2014/10/07

Category: 销售营销

定时定事做拜访,不会三天捕鱼,五天晒网!

学员 A
在上6 call的课程中,从期待改变,到被要求做足6 call的记录功课,心中实有压力存在!!虽然以前的工作习惯就都有把拜访过程及服务项目记录在自已的手册中,但透过方老师的6 call 系统,更可以将此过程用更系统化标准化的方式记录下来,其感受的压力也就随着可看见的成效也愈变愈小了。

希望自己真的在以后的日子,做到定期定事,定期的检视自己拜访过程记录,亦可检讨自己的销售循还有无需要再强化。初期的客户建档也为了以后可定时拜访客户,如同给了一剂强心针!! 更希望透过定时的拜访客户,可以将大量的CD级客户,关照成AB级的客户!

学员B
过去的我,打电话给客户都以推销为主,拿起电话时就想一下,客户等下会有什么反对问题,所以打电话让我心中有一点恐惧。想起之前的业务人员我提过,我不喜欢打电话!

原来我们的方法与引导直辖业务方式错误了,为了之后的团队教育,有了方老师这一套的学习模式,再加上努力定时习惯,相信组织,可以永续发展。从怕把客户失去的心理从心中的恐惧克服,原来朋友是会一直不断的出现,当频率对了,商品一谈就OK,感恩有这个机会学习,未来自己客户家人朋友都会喜欢与我分享事物。

学员C
上方老师的课后,每天都会很认真的提醒自己要完成6 call,在过去几乎都是想到才做,或是只针对常联络的朋友,造成自己担忧客户群的不足。开始6 call后每天都很充实,也让CD的朋友们知道,我会持续待在寿险业,并会更努力的做好每一份服务。

对自己而言,时间管理与约访更进一步,对保户接到我们关心的问候,而服务好,相对的人脉,增加转介绍也多,对于许久未曾联络的朋友们,也不再有隔合。透过复访是让客户变朋友,信任感增加,不会有距离。在每次拜访后的客户分级,也让自己不会一直穷忙,把D当成A。

学员D
感谢有缘认识方老师不然可能继续松散下去,过去随缘式的拜访,等到考核月才在追,真是辛苦,想放弃又觉得对不起客户,对不起自己,自己又找不回动力,现在刚好上6 call重新养成良好的工作习惯,不会重复做无绩效的事,也让自己踏实些,也因为这样不敢增员,现在经由6 call把习惯作法有一轨迹可循,让我也可以有增员的心,在未来对自己的团队传承辅导应该容易些,人脉方面也比较不在害怕。自己也属于照表操课型,透过方老师的课程,让自已踏实,让保户有照顾到,又不用担心未来的客户在哪里,真好。