耕耘与收藏-农夫的行销模式
农夫在不同季节中各有其重要的工作:春耕、夏耘、秋收、冬藏。
- 春耕:撒下种子。
- 夏耘:定期的灌溉呵护。
- 秋收:成熟的果实要采收,过早或过晚都不洽当。
- 冬藏:检视一年的成果,为来年预做准备
冬藏暂且不论,若只羡慕他人『秋收』的成果,日常工作中仅愿意做『秋收』的动作,缺少了『夏耘』的功夫,或是刚播种就急于收割,偃苗助长下,无法收成也就罢了,更糟糕的是连稻谷也死了,难怪常听到有同仁会说:「名单用完了!我没名单!...」相信就是在耕耘上出现了盲点。
道理浅显易懂,只是『春耕、夏耘、秋收、冬藏』之中,只有秋收是最容易被看到的,业绩白板上往往也只有呈现秋收的成绩,想要突破瓶颈,不妨从春耕夏耘着手!下回,就让我们来聊聊春耕与夏耘。
