<促成>是运气还是实力?

<促成>是运气还是实力?

撰文: 方老师

On: 2015/11/30

Category: 销售营销

《促成》
业务员最终要成交
每次的成交最后的那一"击"
是运气还是实力?
可以分辨得出来吗?

运气就是这个case管用的方法,下次不管用了!
实力就是你总是有一套成交成交的模式,不因CASE、不因对象而改变。
实力就像下棋/柔道...黑带高手实力就是在那个水平,可以检验的。
运气就像打麻将...虽然也有所谓的"实力",但是大输大赢,在麻将的游戏中出出现的比例,绝不会在下棋这种竞技中出现。

想要练就"促成"的实力...
要从"掌握客户"四个字开学起…

"掌握客户"
如果掌握客户的能力,是促成的不二法门。
哪么三项关键性的掌握,就成为你身为业务员必须下的功夫:

■首先-掌握客户的成交时间点
■再来-掌握符合客户最适切的商品
■最后-掌握与客户之间的关系并确认彼此之间没有落差
(身为业务员能培养<周周报件>的能力刻不容缓)
(身为主管具有培训业务员<周周出单>的能力更是业务员定着的保证)
(<促成>能力是<周周出单>的一环…还须具备…开发客户与经营客户两种能力)